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    <title>中国建筑论坛 - 营销策划</title>
    <link>http://bbs.buildbbs.com/showforum-73.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 中国建筑论坛</copyright>
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    <pubDate>Fri, 21 Nov 2008 17:13:39 GMT</pubDate>
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    <item>
      <title>关于房产营销策划的几点理解</title>
      <description><![CDATA[中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的&amp;quot;一无所有&amp;quot;到现在的&amp;quot;无处不在&amp;quot;，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于&amp;quot;春秋时期&amp;q]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7769.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:56:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>房地产营销五大嬗变</title>
      <description><![CDATA[中国的房地产发展到今天，无论是产品和广告的层面，还是市场和消费者的层面，特别是金融和土地等政策层面都发生了巨大的进步！作为房地产最重要的要素并不断创造奇迹的营销环节也必将发生新的变化，而这种变化无疑是个渐变的过程，除了自身的演进规律外，更有一个不断向发达国家同行业和其他先进行业学习的意识，我们需要的就是主动发现并推动这一循序渐进的现象和规律，以使中国房地产更上一个台阶，从而顺应一个行业乃至整个社会]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7768.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:56:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>影响房地产营销策略的有关因素分析</title>
      <description><![CDATA[怎样尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。 
    消费市场比较突出的三个特点 
    一是消费者市场房产需求的多层次性。在同一商品市场上，不同消费者群体由于社会地位，收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。例如有人需]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7763.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:49:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>营销策划职业经理人的八字诀</title>
      <description><![CDATA[营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要，其出色的职业经理人，更是众多开发企业追逐的对象。
　　日前，国内一位知名房地产营销策划人士在接受记者专访时认为，要想成为一名出色的经理人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
　　一、“察”，即细察。荀子说：“知道，察也。”讲]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7761.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:47:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>房地产人应掌握的基本知识</title>
      <description><![CDATA[商品房-------有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋
商住房-------可以用于居住和办公的房屋
住宅----------用于居住功能房屋.
别墅----------已超过单住房功能,兼带高级休闲﹑娱乐的独立楼房,通常为三层.
工厂----------生产制造产品的特定场所.
透天厝-------较别墅低档次的独栋房屋,通常位于郊区,较大规划.
高层----------十层以上]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7759.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:46:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>浅谈房产销售中的问题</title>
      <description><![CDATA[房地产销售中常会遇到形形色色的客户，作为一名售楼人员，如何完善自我的销售技巧是促成交易成功的关键。下面列举本人深有体会的几个方面，与大家共同探讨。 
    一、客户明明喜欢却迟迟不下定
    出现这种情况的原因大多是客户还想进一步与其他项目比较或是纯粹为了砍价。客户很可能会一再表示他对周边某个项目如何看好，那边价格又是如何优惠。此时先别急于在价格方面松口，但也切忌随意“贬低别人，抬高自已”]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7758.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:45:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>客户决胜论——06年郑州地产客户营销的变异</title>
      <description><![CDATA[自从去年国家政策收紧以来，房地产开发环境与项目的运作流程有了质的变化，就郑州市场而言，整体运作已经由以前的粗放开发过渡到了精细化开发阶段，在资金运作方式、产品品质的提升、专业人才职业化的形成等方面都有了长足的发展。营销作为回笼资金的窗口，虽然始终以消费者为导向，但对消费者的挖掘深度始终不够，我认为客户营销在０６年会被很多公司真正地重视起来，主要表现在以下几个方面的转变。
　　了解客户，有利于降低]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7757.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:45:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>产品、品牌与文化</title>
      <description><![CDATA[三流的房地产开发商制造房子，二流的开发商打造品牌，一流的开发商创造文化。
　　目前几乎所有的开发商都已经达到三流开发商的资格，即能够向消费者提供符合国家规范、符合消费者使用需求的房子，且能够保证工程按期交付使用。但是，具有品牌意识和将品牌打造作为公司发展战略的开发商却非常少。
　　与其他行业一样，当产品日趋雷同、市场竞争激烈、利润空间越来越小的时候，惟有品牌才能够帮助企业获得消费者更多的关注，]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7756.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:44:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>地产策划：风雨过后现彩虹</title>
      <description><![CDATA[即将过去的２００５年，对于本土地产策划行业来说，是一个值得“大书特书”的一年。
　　一方面，在国家的宏观调控下，河南楼市经历了前所未有的震荡，“地产新政”在直接冲击房地产开发业的同时，也波及了河南的房地产营销策划业；另一方面，随着外来营销策划机构“大举入侵”的同时，本土策划机构“步步为营”，或“稳扎稳打”，或“避实击虚”，在巩固原有市场份额的同时，积极开拓新的市场，取得了前所未有的业绩。
　　]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7755.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:44:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>地产代理商能否成为中原楼市的“脑白金”</title>
      <description><![CDATA[房地产的精英们以特有的思维和激情把房地产市场演绎得波澜壮阔:从混沌到清晰，从无序到前瞻，从狂热到成熟，每一个过程，都经历过风雨而初现彩虹。
　　河南的房地产风起云涌，激烈的市场竞争造就了市场的百花齐放。稀有的土地环境和消费者的多元化选择，迫使所有参与其中的人使尽解数，各显其能.市场的细分和更高更快不断超越的要求，更是出现了百家争鸣的局面。
　　市场的现实和无情给了开发商太多的教训，产品的纯粹市]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7754.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:43:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>地产营销学：开发商为何会错失神六商机</title>
      <description><![CDATA[究竟有多少人傍着“神六”发财，恐怕谁都无法统计，但在各行各业掀起的这场硝烟弥漫的营销大战中，却难觅我们可爱的开发商行踪，实在不知何故。 
    从10月12日“神六”飞天，到10月17日“神六”落地，围绕“神六”的广告不是润滑油，就是乳业、旅游、通讯等，即使“神六”搭载的10克泥土也将被某网站拍卖，以赚取眼球效应。 
    在全国人民甚至世界人民都抬头聚焦“神六”这个“财神爷”的时候，以精]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7753.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:42:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>房产营销:从&amp;quot;卖产品&amp;quot;到&amp;quot;卖品牌&amp;quot;</title>
      <description><![CDATA[“品牌”一词已被越来越多的房地产开发商不断提起，许多初具规模的房地产企业都在着力塑造企业品牌，打造企业文化。“过去卖产品，现在卖品牌”，一位开发商道出了心中的感受。
　　品牌的背后是文化
　　在12月16日开幕的CIHAF2005中国地产节暨亚洲地产博览会上，万通地产董事局主席冯仑认为，本届中国住交会与往年不同的是“消费者已不是主要的参与者”，在展会现场可以看到，与河南的房展会截然不同的是，参]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7752.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:41:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>房地产提案技巧</title>
      <description><![CDATA[有效的提案需要下列两大技巧 ：
 计划和组织的技巧
首先要设定清楚的目标 
分析及了解提案的听众 
收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来 
知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心 
把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7751.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:41:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>房屋预售制下的营利模式</title>
      <description><![CDATA[■一旦获得土地，土地行政性垄断转化为市场性垄断
　　■依靠银行垫付大部分成本，风险完全转嫁给消费者与银行
　　■房屋建筑刚开始，即可通过房屋预售回笼资金
　　■通过“炒楼花”等制造楼市虚假紧缺，借机囤积抬高价格
    ■逐渐提高房价慢慢卖，造成期房价格低的幻觉
　　■在看涨背景下，消费者对降价房质量产生怀疑，买涨不买跌
　　■在包括投机在内的旺盛需求下，缺乏价格竞争压力
　　■房价]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7750.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>心雨</author>
      <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 21:40:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>李嘉诚超低价售楼遭遇近亿元差价补偿难题</title>
      <description><![CDATA[　　听说李嘉诚的誉天下别墅甩卖的消息，11月13日，记者来到位于顺义天竺镇温榆河畔的中央商务别墅区，在徒步走向别墅现场的路上，一辆辆看房的名车从身边呼啸而过。

　　李嘉诚旗下长江实业地产投资有限公司在北京开发的第一个别墅项目——誉天下从11月8日开盘起，以“一口价”的超低价格发售，不到一周时间就实现销售100套的业绩，截至11月14日，仅回款约20.04亿，但由于其表示对先期业主进行差价补偿]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7733.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>cross</author>
      <pubDate>Sun, 16 Nov 2008 22:02:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售经理如何做到“仕途坦荡”</title>
      <description><![CDATA[　　人往高处走，这是大多销售经理的心路憧憬。依赖业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经理却得不到提升或重用，而更多的“平庸之辈”却能平步青云，倍受老板倚重。究其原因，当企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”以纯粹依靠销售回款得以生存的状况，发展到必须由系统集成依靠团队的智慧完成企业使命时，个体综合素质的优化已经成为销售经理晋升的主要依]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7627.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>xuehua</author>
      <pubDate>Wed, 22 Oct 2008 21:56:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>业务员的“请客经”</title>
      <description><![CDATA[　　对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7626.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>xuehua</author>
      <pubDate>Wed, 22 Oct 2008 21:55:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>揭秘售楼小姐高薪背后不为人知的故事</title>
      <description><![CDATA[穿着不菲的套装，化着精致的淡妆，签着大额合同，拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时，售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。售楼小姐究竟是怎样一个群体？炫目的光环背后，她们有着怎样的酸甜苦辣？请看本报记者为你揭谜。

辛苦

一天只吃一顿饭

皮肤白皙，身材高挑，售楼小姐刘韵给记者的第一印象是惊艳。

“外人看到的都是光鲜的一面，其实做售楼小姐]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-7004.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>红雨</author>
      <pubDate>Sun, 24 Aug 2008 22:17:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>天下无敌之销售的37个妙招！</title>
      <description><![CDATA[1．给顾客各种各样的“意向”     “意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。     “意向引导”所有的一切行动都是你安排的。但在顾客看来，一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后，他（她）都以为自己占了便宜。    推销员在开始进行推销时，一开始就要做好充分的准]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-265.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Wed, 14 Mar 2007 15:35:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>影响中国城市化进程的经济因素分析</title>
      <description><![CDATA[影响中国城市化进程的经济因素分析]]></description>
      <link>http://bbs.buildbbs.com/showtopic-5477.aspx</link>
      <category>营销策划</category>
      <author>sungirl</author>
      <pubDate>Sun, 20 Apr 2008 09:55:00 GMT</pubDate>
    </item>
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